Salgskursus: Projektsalg
Kurset "Værdibaseret løsningssalg" henvender sig til sælgere af komplekse, tekniske produkter og projekter. Deltagerne lærer at forstå kundernes beslutningsprocesser og optimere deres salgsstrategi gennem systematisk projektsalg. Kurset fokuserer på emner som behovsafdækning, argumentationsteknik, indvendingsbehandling og forhandling. Deltagerne opnår større motivation og sikkerhed i salgsarbejdet, hvilket fører til tilfredse kunder og øget omsætning. Undervisningen kombinerer teori med praktiske øvelser og cases, der sikrer anvendelse i dagligdagen. Kurset strækker sig over 2 + 2 dage og afholdes i Værløse og Aarhus.
Om kurset
- Værdibaseret løsningssalg
Det kræver store kompetencer at sælge og styre et projektsalg. Kunderne påvirkes konstant af alternative informations- og salgstilbud, og en langstrakt salgsproces kan skabe grobund for misforståelser og tvivl. Med de rette kompetencer og værktøjer vil du lære at forstå dine kunder og deres beslutningsprocesser langt bedre. Herigennem vil du med en klart defineret strategi kunne påvirke dem og føre selv komplekse projektsalg hele vejen fra start til slut – med tilfredse kunder hele vejen. Samtidig får du masser af inspiration til dit daglige salgsarbejde, så du hele tiden skaber nye kunder og større omsætning.
Sælgere, som beskæftiger sig med afsætning af komplekse, tekniske produkter, systemer eller projekter, hvor salget foregår over en længere periode.
Som deltager på Projektsalg vil du opnå en stor motivation og sikkerhed i dit salgsarbejde, hvor planlægning og overblik er afgørende. Du kommer igennem den langsigtede salgssituation systematisk – fra det øjeblik projektet og kunden udvælges til kontrakten kan skrives. Du vil komme effektivt til dit mål, undgå ærgrelser over at blive nummer to, opnå de ønskede resultater og samtidig skabe ...%%% ... et fundament af tilfredse kunder med gode personlige relationer.
Virksomheden får en sælger, der:
Har ny inspiration og motivation til at løse salgsopgaven
Kan løfte og fastholde sine salgsresultater til nye højder
Skaber optimale resultater ud fra de givne forudsætninger
Kommende hold
| Dato | Sted | Pris |
|---|---|---|
25. - 26. februar |
Frederiksborgvej 105, 3500 Værløse | 20.500 kr |
4. - 5. september |
Frederiksborgvej 105, 3500 Værløse | 20.500 kr |
16. - 17. juni |
Agro Food Park 10, 8200 Aarhus N | 20.500 kr |
Anmeldelser
Ingen anmeldelser endnu. Gennemfør kurset for at dele din oplevelse.