Salgscoaching for salgsledere

Kurset "Salgscoaching til ledere" henvender sig til ledere med medarbejdere med kommercielt ansvar, såsom sælgere og rådgivere. Deltagerne lærer at anvende salgscoaching som et effektivt ledelsesværktøj til at øge både salgsresultater og medarbejdermotivation. Gennem introduktion til coachingmodeller og praktiske øvelser får deltagerne redskaber til at coache medarbejdere, håndtere "den svære samtale" og overvinde indre modstand. Kurset kombinerer oplæg, øvelser og refleksioner, så deltagerne bliver fortrolige med coaching i deres daglige ledelse. Underviseren, Alexandra, bringer 25 års erfaring fra salg og træning med sig, hvilket sikrer en praktisk og relevant læring.

Coaching Kursus Default Title

Om kurset

Beskrivelse

Øg resultaterne og motivationsniveauet hos de medarbejdere, der har kundekontakt. Som salgsleder er din vigtigste opgave at motivere andre til at skabe resultater her er salgscoaching et vigtigt redskab.

Salgscoaching til ledere Salgscoaching er et super effektivt og motiverende redskab til at lede medarbejdere med et kommercielt ansvar. Salgscoaching øger ikke alene de konkrete salgsresultater. Du får også medarbejdere der bliver langt mere motiverede, tager flere initiativer og løfter et større ansvar i salgsprocessen.

Deltagerprofil Kurset henvender sig til ledere der har medarbejdere med et kommercielt ansvar (sælgere, rådgiverede, serviceprofiler)

Udbytte Du vil blive introduceret til tanken bag coaching som ledelsesværktøj og forstå hvorfor, det er så effektivt. Du vil blive introduceret for de vigtigste coachingmodeller inden for målsætning, overbevisninger, hæmninger og resultatskabelse og lære hvor, hvordan og hvornår de skal bruges. Du vil få redskaberne der gør dig i stand til coache dine medarbejdere til bedre resultater og større motivation. Du vil lære, hvordan du kan bruge coaching som hjælp i den svære samtale, hvor sælgeren ikke performer tilstrækkelig godt nok. Du vil blive trænet i forskellige scenarier, så værktøjerne ses i brug og ... %%% ... du vil føle dig klædt på til at bruge dem med det samme.

Indhold Coaching som begreb, metode og ledelsesværktøj Elementer, modeller og værktøjer inden for coaching Coaching af specialist og rådgiverprofiler, som ikke selv opfatter sig som sælgere og skal hjælpes til at håndtere overbevisninger, indre modstand og hæmninger i salgsrollen. Coaching som udviklingsværktøj til at skabe robusthed og selvværd i den kommercielle rolle. Den svære samtale og brugen af coachingværktøjer til at håndtere dette som leder.

Form Kurset er en dynamisk vekslen mellem øvelser, oplæg og refleksioner over din egen situation. Vi skal træne coachingsituationen flere gange, så du bliver fortrolig med værktøjerne og du vil blive introduceret for flere scenarier, som du kan relatere til hverdagen med dine medarbejdere.

Underviser Alexandra har 25 års erfaring i salg, kommunikationstræning, og ledelse. Med base fra London, København og Dubai, har hun forhandlet med nogle af verdens største virksomheder og trænet medarbejdere fra 25 forskellige lande. Alexandra har i mange år ledet, trænet og coachet sælgere til bedre præstationer, mindre usikkerhed og større salgsglæde. Hun kender salgsbarriererne og ved hvordan motivationen og resultaterne øges hos sælgerne.

Niveauintermediate