Ikke logget ind
Log ind her

Logo


Funktioner

Checkmark  Book dette kursus »

 Gem dette kursus i Favoritter »

 Se vedhæftede filer (0) »

 Send kursus til kollega »

 Bestil materiale om kursus »

 Spørgsmål om dette kursus »

 Indhent tilbud på dette kursus »

 Print dette kursus »

 

Quick links

Send adgang til kursusportal

Download miniguide

Mine igangværende bookinger

Favoritter

 

Hjælp til kursusbooking, skriv til os her

Udbyder:


Kursus navn:


Link:


Dato:

 

Få hjælp til at finde eller booke et kursus

Ring til Helle Kirk på 36 94 49 89 eller e-mail Helle på hpk@kursuszonen.dk
Så hjælper vi dig, og får det skrevet korrekt ind i Futurematch.

NB. gælder ikke interne kurser udbudt af Jeres eget firma.



 

Seneste nyt

Find os på www.futurematch.net



 

Kontakt

Futurematch Media

Tlf: 33 98 60 80

E-mail: kursus@futurematch.dk



Udbyder: AKTI-Kommunikation
Titel: Forhandlingsteknik
 

Hop til bestilling








Få JA når du forhandler!

Dette kursus holdes kun som virksomhedskursus!

Mange uventede reaktioner kan opstå under en forhandling - i form af overraskende tilbud, pludselige spørgsmål eller "uskyldige" fælder der lægges ud, så parterne føler sig testet. At være godt forberedt kan mindske følelsen af at blive taget i timen, men oftest kan meget "guld" gennemtænkes som gavner såvel proces som resultat. Begge

dele er kursets fokus. Læs mere under 'Undervisningplan'!

Hvad er målet med kurset?

At gøre deltagerne mere trygge, målrettede og effektive i forhandlingssituationer.

Hvem er målgruppen?

Forhandlere med eller uden erfaring. For personer der bl.a. skal forhandle kontrakter om produktkkøb- og salg, samarbejdsaftaler mellem to virksomheder, personalevilkår og hverdagens almindelige konfrontationer.

Dag 1

Hvad er en forhandling?

Definitioner/afgrænsning - Forhandling som en proces - Forhandlerens afhængighed - Analyse af goder.

Forhandlingens indhold

Parternes mål og behov - Goder: alternative og psykologiske - Behovsafdækning - Spørgeteknik - Aktiv lytning - Forhandlings-øvelse med personligt udbytte.

Forhandlingens strategi og faser

Forhandlingsfaser: opvarmning, åbning, diagnose og afslutning - Hvor højt, hvor hårdt og hvornår i åbningsfasen? -Tillid - Klima - Relationer - Tabe/vinde eller vinde/vinde? - Køb og salgs-forhandlinger.

Dag 2

Taktiske muligheder

Generelt taktisk overblik - Fysiske rammer - Kompetence-spørgsmål - Fastlæg spilleregler - Magtbalance - Taktiske kneb - Skriftligt resume - Værdien af pauser og resuméer.

Tilbageblik

Virkning af modforslag - Dagbøder - Grundholdninger - Forhand-lingsøvelse.

Fif og feedback

Numre og flere nyttige' taktik-fif' til forhandlinger - Mine stærke og svage sider som forhandler - Afrunding.

Hvad lærer du?

Mange uventede reaktioner kan opstå under en forhandling - i form af overraskende tilbud, pludselige spørgsmål eller uskyldige fælder der lægges ud så parterne føler sig testet. At være godt forberedt kan mindske følelsen af at blive taget i timen, men oftest kan meget guld gennemtænkes som gavner såvel proces som resultat. Begge dele er kursets fokus.

Hvordan gennemføres kurset?

Det er personligt:

Deltagerne får prøvet sig selv på helt uvante opgaver, men

bliver også trænet i situationer fra deres egen hverdag.

Det er afslørende og resultatorienteret:

Feedback og konstruktiv tilbagemelding på resultater og

egen forhandleradfærd fra øvrige deltagere og instruktør.

Det er energi- og tempofyldt:

Mange skift mellem øvelser og teori.

Praktiske oplysninger

6-12 deltagere

Honorar: 34.000 kr.

Til AKTIs honorar lægges moms, transport samt evt. ITV og instruktørs hotelophold. Hertil kommer lokaleleje, deltagere og instruktørs forplejning og evt. overnatning.

 Book dette kursus »  Gem dette kursus i Favoritter »  Se vedhæftede filer (0) »
 Send kursus til kollega »  Bestil materiale om kursus »  Spørgsmål om dette kursus »
 Indhent tilbud på dette kursus »  Print dette kursus »
Hop til top
Afholdes: Kundens lokalevalg
Region: Efter aftale
By: Efter aftale
Postnummer: Efter aftale
 
Periode: Efter aftale
Varighed: 2 dag(e)
Tidspunkt: 09.00 - 16.30
Pris: 34.000,00 ex. moms